名称：你是最好的保险经理
作者:孙郡锴
出版社:中国华侨出版社
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你是最好的保险经理内容简介

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你是最好的保险经理部分内容

第一章 优秀的下层主管应具有的根基素质
　　 一、下层保险主管应具有的业务素质
　　 营销是企业经营的一块重要阵地，可以绝不夸张地说，营销能否做好关系着企业的生死生死。
团团扶植：在一个销售团队，领头羊的位置很重要虽然主管在办理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效办理机制来协助，对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊作为领头羊，你必需让团队中的每个成员时刻服膺自己的目标和使命并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标使命的完成情况实施考评，对业绩好的员工要实时嘉奖，对混日子的员工要增强约束和淘汰，只有对细节和过程实施精准办理才能促进团队前进。保险营销主管在工作中会面临哪些挑战，又该若何处置这些挑战从而成为及格的保险下层营销主管呢？
　　 1.实效分派
　　 保险营销主管的工作重在“营销”仍是重在“主管”，这关系到保险营销主管的实效分派问题。在营销周期起头的时候，保险营销主管要投入年夜量的精神和营销团队一起做营销工作，但是越到最后的时候，保险营销主管就越是要饰演一个支持的脚色、一个领导的脚色、一个资源调配的脚色，这样才能有效地发挥出保险营销主管的感化。保险营销主管要在团队选择、作业的过程中身体力行，指导整个方向，但是过程中的行为要由保险营销员来执行，而不是保险营销主管行
　　动。看一个保险营销主管的好坏，不是看他本人的营销能力到底有多强，而是看他领导的营销队伍怎样。保险营销员的能力年夜小、营销队伍的潜能是否发挥出来了，这才是考核保险营销主管的重要指标。而营销主管在其中的感化无疑是举足轻重的。
　　 点燃豪情：鼓励一词在心理学上指的是激发人的念头的心理过程，即通过某种外在的或内在的刺激，使人维持兴奋的积极状态办理学中的鼓励，就是通过各种外部或内部的刺激，激发人的工作念头、渊动人的积极性、开辟人的潜能的过程它是人力资源办理与开辟的永恒主题和有效手段，也是提高效率和效益的关键环节美国哈佛年夜学的詹姆斯教授对人的可鼓励性问题进行的专题研究表明：如果没有鼓励，一小我的能力发挥不过20％、30％，如果施以有效的鼓励，则一小我的能力可发挥到80％～90％，由此可见，鼓励对于人力资源开辟的重要性，鼓励已日益成为人力资源办理必不可少的重要手段
　　 领导方法：要想成为一名优秀的下层领导者．简直不是一件易事下层领导者要正确处置领导者与被办理者之间的关系．要注重工作方法——以理服人、恩威并施、礼贤下士，还应该时时检讨自己的言行和举止．逐步提高自身素质和修养，真正做到以“情”动人、以“心”服人，要常以“责人之心责已，恕己三之心恕人”。经济办理类书籍《你是最好的保险司理》电子书下载pdf。同时，还要做到心胸坦荡、高瞻远瞩，熟练掌握运用办理的艺术。
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