名称：RX处方药医药代表实战教程
作者:未知
出版社:中华工商联合出版社有限责任公司
格式：pdf,txt 
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RX处方药医药代表实战教程内容简介

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RX处方药医药代表实战教程部分内容

李野新中国资深品牌爆冷实战专家，中国生产力协会委员会专家，首届中国企业职业经理人”中国十大最具影响力职业CEO”之一，“中国十大杰出营销经理人”之一。历任东北虎药业总裁，吉林远东集团总裁，修正集团生物工程公司策划总监、营销常务副总经理等职位。已出版多部作品。
..作为医药代表我们常常会有这样的疑问：为什么有些医药代表总能轻松结识众多的医务人员？为什么有些医药代表能顺利克服拜访中的障碍？为什么有些医药代表每个月都会创下骄人的业绩？为什么有些医药代表能一直受到医生的青睐？以上这些问题，《RX处方药医药代表实战教程》都给出了详尽的答案。通过《RX处方药医药代表实战教程》您将了解和掌握医药代表应该具备的知识，以及成为一名优秀医药代表所应该具备的区域市场开发技能、区域市场调研技能、区域专家网络建设技能、沟通技能、销售和拜访技巧等，让您有能力解决工作中将会遇到的各类问题。
　　

　　一天，我和一个医生朋友正在他的办公室里聊天。突然，一名医药代表来到我们面前。他来推介一种治疗心血管疾病的新药，我的医生朋友很客气，第一句话就问他：
　　“你的药在医保目录里吗？”
　　“没有。”
　　“哦，那以后再说吧。”
　　这名医药代表就离开了。问题就出在这里，药品不在医保目录里，当然是一个巨大的障碍，但不是医生拒绝医药代表的理由。很多药即使不在医保目录，依旧会受到医生的青睐。因为在医生眼里，病人是第一位的，药品的疗效才是最重要的。

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