名称：世界上最成功的销售方法
作者:(美)诺瓦尔.霍金斯
出版社:新世界出版社
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世界上最成功的销售方法内容简介

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世界上最成功的销售方法部分内容

现在我们暂时不考虑在一次成功的销售中必不可少的“人”的要素以及“术”的要素——这些是后面的章节中要谈到的内容。一种令业绩暴增132倍的超一流销售方法。相反，我们一开始就需要擦亮眼睛、认准目标，进而发挥自己的聪明才智去实现这个目标。在开始推销任何商品之前，我们首先要认识到“销售”领域给我们提供了最佳的机会。这位年轻人被分派到爱荷华州一处最富裕的农场区域去推销图书。
　　 他被告知销售这种知识汇编图书的最佳方法是针对销售对象不了解的领域向他们提出各种各样的问题，以激发他们的好奇心和求知欲。他们想知道的是如何对付危害马铃薯的害虫、今年秋天玉米能否卖个好价钱，以及这个小伙子是否愿意接受每月20美元外加一日三餐的条件，在农场给他们帮忙收割庄稼。他知道这里缺乏知识、也需要知识，但问题是他所销售的图书里面包含的知识并不是这个地区的人们所需要的。于是，在推销了一周图书之后，他决定辞去推销员的工作，留在农场帮人干活——一个月可以挣20美元，外加一日三餐。与此同时，每天他都在考虑着一个创意方案，这个方案也是在农场的实际工作中得来的。
　　 他越来越觉得有必要等一段时间再去大学学习法律。在秋天的时候，他从农场回到了家里，并且用自己的创意方案说服了一位银行家。
　　 当年冬天，这位年轻人的书就卖出了4000本。不久之后，他决定要雇用一名律师来为自己服务，同时也改变了要去学习法律以便将来做一名律师的初衷。当初，他首先想到了这个创意方案并且认识到了它的价值，而这仅仅是一种偶然。事实上，如果我们希望自己的职业生涯有一个正确的开端，或者我们做出了一个错误的决定，但希望打开另一扇机遇之门的时候，勇敢地做出自己的选择比依靠运气的眷顾要好得多。不过相比之下，那些清楚地知道自己为什么选择某一职业而不是其他职业的人毕竟是少数；大多数人一开始的时候往往都漫无目的。甚至连医生和牧师都会放弃学习多年的专业而改行从事其他职业。那些学习专业与从事的工作一致的人们当中，很多人——也许是大多数人——对他们的人生职业并不满意。
　　 在这个世界上，律师、医生、牧师以及教师可能与推销员同等重要。如果一个人不能对自己选择某一职业的原因做出明确的解释，那么在味来的工作中他必然会遇到众多的磕磕绊绊。比如，独裁的德国皇帝很有名，但是他们的名声往往是建立在无数劳动人民的血泪之上的。尽管获得名利是我们的目标，但是仅有名利并不能算是“成功”，因为如果没有回报社会，我们的人生将会变得空虚无聊。同样，如果我们获得了财富，也为社会做出了自己的贡献，但是却没有获得社会的关注和认可，我们也会感到是一种缺憾。所以，我们既应该为自己赢得名声，也应该为了满足我们的各种需要去赚取财富，同时，还应该为了良知的召唤最大限度地去做一些对人类有益的事情。
　　3.销售领域提供了最好的机遇
.　　 与其他职业领域相比，在实现一种正常的、平衡的成功方面，销售领域可以给我们提供哪些机遇呢？
　　 首先，让我们看一看销售人员能否获得令人满意的名声。试想，如果你同马歇尔·菲尔德或者约翰·皮尔庞特·摩根一样的富有，如果你拥有查尔斯·施瓦布那样的银行存款以及其他金融资源，你还会感到不满足吗？你还能找到任何一个不通过营销就能获得比上述三人更多财富的人吗？
　　 最后，在对社会的贡献方面，上述三个伟大的推销员与同时代的其他人相比又怎么样呢？马歇尔·菲尔德确立了一个商品促销的标准——即对顾客提供最好服务的标准。他第一次让我们用几十亿美元的概念思考问题，而这是从世界大战开始以来我们需要考虑的。他所获得的每一个胜利对于所有美国人来说都是一种激励和鞭策。同时，其他较低的理想以及我们各自希望实现的各种理想都可以在销售领域变成现实，这一点你也无需怀疑。想一想你所熟悉的一些企业的总裁以及你所了解的公司首脑，对他们的历史作一番调查，你将会发现至少有3/4的人都曾经在某一段时期像我们一样，仅仅是一名普普通通的销售人员。正如食品加工行业中某些专利产品的广告语一样：“这里有一个原因。”因为每一个成功的销售人员都知道如何有效地管理别人，所以在销售中获得的经验对从事行政工作最有帮助。再比如，店员们也同样视野狭窄，他们在某家店铺里接受培训、参加工作，很少能够放眼店铺之外的天地。因此，每当行政部门需要人手时，都会从销售部门来选拔，因为凡是能在销售部门出类拔萃的人才一定也可以在行政部门大显身手。在其跳槽至通用汽车之后，霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效：不久之后，通用在他的努力下，迅即超过风头正盛的福特，成为世界第一大汽车公司。福特首位全球营销总监不传之销售秘技。
　　 你可能听到过这样的说法：“虽然我不知道路在何方，但是我依然在艰难地跋涉。一种全球销售界精英时时研习、视为珍宝的销售技巧。《世界上最成功的销售方法》pdf电子书推荐排行。这本图书于2008年11月由新世界出版社发行，《世界上最成功的销售方法》书籍推荐。本站的pdf电子书《世界上最成功的销售方法》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者(美)诺瓦尔.霍金斯和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢新世界出版社，感谢出版社为《世界上最成功的销售方法》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《世界上最成功的销售方法》pdf版免费电子书。

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