名称：推销要有点狼精神
作者:张与弛
出版社:中国商业出版社
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推销要有点狼精神内容简介

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推销要有点狼精神部分内容

一 熟悉自我是迈向成功的第一步
　　 善于审视自我是狼精神中最宝贵的一点，它们通过不雅察周围的事物来权衡自身的优势和劣势。
　　 身为一名推销员，更要有这种自我认知的能力。
　　 原一平在27岁时进入日本明治保险公司起头推销员的生涯。”
　　 “考虑自己？熟悉自己？”
　　 “是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地完全检讨，然后才能熟悉自己。只有少数深知从自我分解之中可获得丰硕成果的人，才甘愿领受此种痛苦。10年太久了，假如我加倍尽力地苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”
　　 宫本答道：“那就要20年了。
　　 要熟悉自己必需依靠自己与他人，自己就是前述的自我分解，他人就是他人的批评。”
　　 教员只看见学生的过失，没想到自己也犯了同样的错误。要熟悉自己诚非易事，必需透过他人眼中的“我”，借助他人的批评找出自己的错误，自己才能在认知、检讨、改正的过程中，逐步熟悉自己。只有把自己读懂了，了解透彻了，你才能更好地了解世界，更准确地舆解推销。虽然，在这些人脉关系里面有许多人可能已经失散多年了，但是我们万万不要忽略这份情感，只要重新加以整理，你将会发现原来自己所熟悉的人还真很多呢。建议你现在就提起笔来找出所有的资料，将曾经熟悉的人一一地写下来，编纂成册吧。所以良好的人际关系，全看自己若何去推动。
　　 此外，访问重要人物时，要注意弄好与在造访过程中遇到的人的关系。好比，即使你明明知道年夜人物的住处或办公室，但也可以在途中找小我问一问，缔造办完事回过甚来再次和那小我接触的良机。简单地说，要让你所接触的人都变成准客户。光顾着“拍板人”，冷落其他人的事例太多了。
　　 经常听到有些专业推销员说自己跟谁“很熟”，但一问到一些细节，他就答不上来。
　　 不要好高骛远，要“微利在所必得”。一些城市的年夜街上有很多发名片的人，办机票的、订酒店房间的，还有那些伪造各种证件的，多得很，那种做法是不太可取的吧。在年夜街小巷乱发宣传资料，生怕也不敢使人恭维吧。问题在于，真正这样做的人很少。交了很多公用电话费后，有人想到应好好利用回机的机会。
　　 有人说，公用电话主人和旁边的人纷歧定买得起我推销的工具，怎么能变成准客户呢？很好，你真聪明。
　　 “这样的好工具，跟亲戚朋友多说一说。”
　　 “你知道谁特别需要这种产物吗？请给我介绍一下。”
　　 成交也好，暂时未能成交也罢，你多说一句总是没什么坏处的，因为你已经撒下了一粒成功的种子。但是今天，它遇到了一群狼。
　　 狼在牛群四周游荡，其实不是漫无目标，而是盯住猎物。北美野牛发觉到危险，增强了戒备。为获得成功，狼必需解决两个问题——协作狩猎和等待合适的猎物。
　　 每小我都有自己的目标，但不是每小我最终都到达了他的目标。这些人其实不是没有去尽力争取，而是不明白这样一个道理：有一个远年夜的目标时时鼓励着自己，固然是成功所必需的条件；但是，如果没有一个若何到达目标的详细计划，那就像是水中捞月，可望而不可及。
　　 行动计划犹如罗盘，具有引导每日推销活动的感化，推销员必需根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。
　　 等计划拟定好之后，接着就要依计划去展开工作。在展开过程中，要不竭回头验收成果，看自己的所作所为与计划是否一致。借使不符合计划，就要分析原因，寻找解决对策，以便下次能顺利实施计划。倘若工作比计划早完成，就要检讨检讨，这份计划所设定的目标是否太低，如果是，则下次计划便要设定高目标。
　　 工作没有计划的人，通常都是漫无目标的人。一个没有目标的推销员就如同想要在年夜雾当中射中箭靶。因为你如果没有设定明白的收人和成长目标，你又怎么知道该若何到达这些目标呢？
　　 肯定目标非常重要，每一个这样做的人，也就是说真正这样做的人，都会这样告诉你。怎样做到自但是然地让他人知道你是干什么的呢？
　　 与他人寒暄一番后交换名片，或者切入正题之类的做法，是常见而有效的。请按下面这些简单易行的法则去做。你还需要明白你想什么时候得到。《推销要有点狼精神》pdf书免费下载。要到达这一目标，我需要每月挣8333元，即每周1923元。张与弛完成推销要有点狼精神》电子书推荐。目标是应该可以或许到达的，否则你就不会为之而尽力。
　　执着、忍受、专注、自律、不服输、勇于面临各种挑战，这就是狼的精神，也是一名成功推销员不可缺少的精神宝贝。本站的pdf电子书《推销要有点狼精神》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者张与弛和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国商业出版社，感谢出版社为《推销要有点狼精神》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《推销要有点狼精神》pdf版免费电子书。

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