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名称：情感营销:如何让消费者爱上你的品牌
作者:李光斗
出版社:北京大学出版社
格式：pdf,txt
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情感营销:如何让消费者爱上你的品牌内容简介

《情感营销:如何让消费者爱上你的品牌》在线阅读。

情感营销:如何让消费者爱上你的品牌部分内容

情感是架设在人类需求和行动之间的桥梁，是主导消费者购买行为的统帅。
　　世界冠军与电脑的较劲
　　上世纪末，IBM公司研制的“会下棋的计较机——深蓝”与连续夺得11年世界冠军的卡斯帕罗夫进行了一场“世纪人机年夜战”国际象棋比赛。
　　卡斯帕罗夫与深蓝进行了三局比赛，结果第一盘计较机胜，第二盘卡斯帕罗夫胜，第三、四盘和棋，第五、六盘再由卡斯帕罗夫胜，结果卡斯帕罗夫以三胜两和一负的成就取得胜利，并赢得了50万美元的奖金。
　　 “深蓝”是IBM公司于1995年研制成功的“会下棋的计较机”，每秒可思考2亿步棋或500亿个棋位。”可以与连续11年夺得世界冠军的选手互有胜负，而且让世界冠军在赛后年夜为赞赏，这说了然IBM深蓝计较机的“智商”之高。
　　但15个月后，经过改良的“深蓝”终以3.5比2.5战胜了卡斯帕罗夫，报了“一箭之仇”。这场胜利也成为人工智能、计较机发展的重要标记。
　　但是，如果让人和计较机比谈恋爱呢？人的胜算生怕要年夜得多。
　　人是有EQ的动物
　　现在，电脑能和人类一样知识渊博、反应机灵，而且可以或许像人类一样出色地完成许多脑力工作，有时甚至能做得更好。一些科学家和思想家认为，人类与机械的不同，在于对语言的使用，或者在对数学、逻辑的使用过程中，会发生互动式的情感反应，也就是被称为“情感意识”的工具。因此，即使再复杂的信息，也只能被分解成无数个简单的是非问题，计较机与人之间的沟通是“命令式”的，而非“互动式”的。
　　人则不同，人的想法是由相互联系的不雅念、想法和印象组成的，而且在不竭地改变和进化，它不像电脑是由菜单控制的。
　　一个女人走进邮局，要了一张电报纸，写完后扔了。第三张写好后，她递给报务员，并嘱咐尽快发出。
　　女人走后，报务员对这三份电报的内容发生了兴趣。这也就是说，人脑对信息的接管、加工、输出过程与电脑对信息的处置过程有所不同，这种不同在于人脑会受到情感因素的影响。人在接管信息、处置信息、反馈信息的过程中理性思维与感性因素发生互动反应、配合协作，于是发生了“情商”EQ的概念。在经济学上，“消费者愿意支付的价格消费者获得的满意度”，也就是说，同样的产物，满足消费者需求条理越高，消费者能接管的产物定价也越高。市场的竞争，总是越低端越剧烈，价格竞争显然是将“需求条理”降到最低，消费者感受不到其他条理上的“满意”，愿意支付的价格固然也一路走低。
　　第二节营销就是和消费者谈恋爱
　　世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。
　　你是什么其实不重要，消费者认为你是什么才更重要。偶像能让消费者沉迷其小我魅力当中，如痴如醉。本册书于2008年1月由北京年夜学出书社出书刊行电子书在线试读《情感营销:若何让消费者爱上你的品牌》书的作者李光斗跟北京年夜学出书社都为了本书付出了辛勤劳动。经济办理类书籍在线书籍介绍，《情感营销:若何让消费者爱上你的品牌》在线书籍介绍。
　　营销也是如此，它的使命就是告竣消费者与产物的联婚，期间更是挖空心思、不厌其烦地游说消费者，列生产物的种种益处以告竣销售。
　　传统营销犹如媒人，挖空心思使尽浑身法术充任着介绍人的脚色，个中艰辛自不待言，但结果却常常差强人意。就算成功，后事也难预料：交了朋友未必结婚，结了婚难保不离婚；看了你的产物未必购买，购买了你的产物难保下次再光顾……
　　企业需要的不但是媒人，更期待丘比特的出现。丘比特肩负着爱情的使命，当丘比特之箭射中你的时候，你们便一见钟情，心无旁骛。
　　品牌不是一种市场工具，但却有运筹帷幄决胜千里的本事；品牌没有十八般武艺，但却有让竞争对手望而却步的威力。
　　只有与消费者“谈恋爱”才可以或许让品牌发生“情感魔力”，才可以或许让消费者对品牌忠诚长久，才可以或许让企业叱咤风云基业长青!
　　第三节营销：从“实力派“到“偶像派”
　　为什么超女李宇春一进场，众多“玉米”便可以喝彩狂喜？
　　为什么周杰伦的巡回演唱会一票难求，连中年人都赶场凑热烈？
　　为什么有女子为了见偶像刘德华一面而逼得亲生老爸自杀？
　　为什么贝克汉姆每换一次发型都会引起全球的拥趸追随效仿？
　　这就是“偶像”的气力，偶像让人发生着魔般的情感，偶像就是让人喜欢、让人迷恋。
　　偶像是什么？偶像能使一小我发生对其从头到脚都喜欢的魔力，而且这种喜欢历来都不需要理智。
　　之所以把营销比作媒人，是因为他们饰演的脚色有共通之处。
　　 “粉丝”们有一个特点：如果喜欢一个明星的话，连他的缺点也会喜欢。
　　在姚明下榻的南京古南都酒店房间里，有他穿过的拖鞋和睡衣，酒店不清洁，不打扫，进行“原味拍卖”，住宿要价高达2万块钱。
　　两名20岁的年轻人最终成功入住，他们是驱车千里，特意为了这个“原味”房间而来的。
　　他人住过的房间，没打扫就入住，还要花两万块钱，也只有粉丝们对自己的偶像可以或许投入如此着魔的感情。其实，明星就是一种感情的产物，明星被包装的过程，就是他们在Fans心目中发生魅力的过程。
　　你的产物拥有几多Fans，就意味着你的企业在市场上有多长久的生命力；
　　你的产物拥有几多Fans，就意味着你的企业占据了多安稳的江湖地位；
　　你的产物拥有几多Fans，就意味着你的企业有多强年夜的获得能力。
　　情感营销时代，企业要摒弃饮鸩止渴式的价格战，缔造“魅力产物”，营造“情感品牌”，进行“友好营销”。
　　情感营销时代，企业要尽其所能感动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的消费者，使其对品牌“一见钟情”、“不往情深”。李光斗身世于市场营销第一线，参与并策划了中国VCD年夜战和乳业营销年夜战，被评为影响中国营销进程的25人之一，并任北京年夜学、清华年夜学、上海交通年夜学EMBA品牌学特聘教授，李光斗自1990年起头从事市场营销和广告策划工作，先后担任伊利团体、蒙牛乳业、广日电梯、平易近生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门团体等全国数十家著名企业的终年品牌战..　　营销就是和消费者谈恋爱，品牌就是让消费者爱上你。本站的pdf电子书《情感营销:如何让消费者爱上你的品牌》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者李光斗和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢北京大学出版社，感谢出版社为《情感营销:如何让消费者爱上你的品牌》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《情感营销:如何让消费者爱上你的品牌》pdf版免费电子书。