名称：市场营销学(闫丽霞)
作者:闫丽霞
出版社:立信会计出版社
格式：pdf,txt
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市场营销学(闫丽霞)内容简介
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市场营销学(闫丽霞)部分内容
第三节 营销办理哲学
(二)刺激性营销
刺激性营销是在无需求的情况下实行的。无需求，是指市场消费者对某种产物或办事不否认、不厌恶，只是漠不关心，没有兴趣的一种需求状态。无需求状况下的产物通常是那些新产物或新的办事项目，消费者因不熟悉、不了解而没有需求迹象；或是那些非生活必需的装饰品、赏玩品等，消费者在没有见到以前或没有兴趣的情况下是不会购买的；还有一些就是人们一般认为某些无价值的工具，或虽认为有价值但在特定情况下却没有价值的工具，以及消费者平常不熟悉的物品，等等，也不会发生现实的需求。因此，市场营销办理的使命就是实行刺激性营销，即设法引起消费者的兴趣，刺激其对某种产物或办事的需求，使无需求变成正需求。这是一项意义重年夜而又十分艰难的使命。因为企业面临的是一种对某种产物或办事无需求的市场状况，营销人员必需针对性地采取有效的办法来缔造需求。例如，虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值，但有些收藏家对它可能感兴趣，古董商可刺激收藏家购买它；在没有江河湖泊地域建造人工湖，使小船在该地域变成有价值的工具，从而改变市场营销情况；在产物知名度不高或刚开辟出来之际，年夜力宣传新产物及消费者不熟悉的产物，引起消费者的购买兴趣，等等，这就是一种刺激性营销下的缔造需求的活动。例如，卷烟市场的消费者渴望有一种味道好而又不含尼古i的香烟；老年人市场需要高卵白、低胆固醇的食品，等等。潜伏需求，是指大都消费者对市场上现实不存在的某种产物或办事的强烈需求。
(三)开辟性营销
开辟性营销是一种与隐而不见的潜伏需求相联系的市场营销方式。在这种潜伏需求情况下，谁要能提供这种对身体无害的产物，就会立即获得极年夜的市场占有率，因此市场营销办理的使命之一就是尽力开辟新产物，设法提供能满足潜伏需求的产物和办事，将市场上的潜伏需求变成现实的需求。
本书在编写中力图削枝强干，通过营销案例的举证和分析讨论，深入浅出地阐释了市场营销学的根基理论。经济办理类书籍《市场营销学(闫丽霞)》电子书阅读。其主要内容包括：市场营销学导论，市场营销战略计划，市场营销情况分析，市场购买行为分析，市场营销信息系统与市场营销调研，目标市场战略，产物策略，定价策略，分销策略，促销策略，市场营销的组织与控制，国际市场营销，办事市场营销策略，市场营销的新范畴等。
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