名称：现代商务谈判
作者:未知
出版社:华中师范大学出版社
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现代商务谈判内容简介

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现代商务谈判部分内容

本书以商务谈判为主题，简明简要而又透彻地论述了商务谈判的一些基来历根基理和原则，使读者可以或许了解商务谈判的根基知识；系统地介绍了商务谈判的内在及一般法式，使读者可以或许明白商务谈判的根基要领；结合年夜量实例进行谈判战术及策略的研究，使读者可以或许掌握商务谈判所需的根基策略与技能。书中既有理论介绍，也有战术分析，注重实用性和可操作性，力图做到宏不雅系统、重点突出。
第二节 商务谈判的感化
　　 一、商务谈判有利于促进市场经济的繁华与发展
　　 从历史发展纪律来看，商务谈判与商品经济之间有着内在的、本质的联系，它随着商品经济的发生而发生，随着商品经济的发展而发展。商品经济的发展使商务谈判在手段、范围、范围等方面发生了很年夜变化，而商务谈判科学化水平的提高又能更好地实现人们在同等互利根本上的联系，改良相互间的关系，提高商务谈判的成功率，从而极年夜地促进市场经济的繁华与发展。商品经济的内在是等价交换，它排挤一切政治权利的干涉干与，是通过买卖双方的同等协商在互利的根本上实现彼此的联系，而市场经济是商品经济的高级阶段，是发财的商品经济。pdf格局电子书下载《现代商务谈判》和华中师范年夜学出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。由华中师范年夜学出书社刊行，《现代商务谈判》在线免费阅读。
　　 二、商务谈判有利于增强企业之间的经济联系
　　 商务谈判年夜多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业都要与其他部门或单元进行沟通与联系，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展，社会分工越细，专业化水平越高，企业间的联系与合作越紧密，就越需要各种有效的沟通手段。在市场经济条件下，企业是社会的经济细胞，是市场经济活动中自主运营的自力的商品生产经营者，具有自力的法人资格。企业之间的交往与联系，必需顺从市场经济的客不雅纪律，在自愿互利的根本上，实行等价交换、公允买卖。因此，商务谈判理所固然地就成为各种经济现象之间联系的前言，成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。企业通过商务谈判，可以实现资金、技术、设备、原材料和劳动力的最好组合，协商解决买卖活动中的一系列问题，处置合同胶葛，商量解决企业生产经营过程中所涉及的各种问题。
　　 三、商务谈判有利于企业获得市场信息，为企业的正确决议计划缔造条件
　　 今朝我们正处于一个信息爆炸的时代。信息的最年夜感化在于削减不肯定性，为人们的决议计划提供指导和依据。了解信息，掌握知识，已成为人们成功地进行各种活动的保证。随着现代社会生活节奏的不竭加速，企业间的竞争更加重烈，市场行情瞬息万变，企业要想在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求发展，就必需普遍地搜集各方面的信息，以调剂企业的方针和策略。在商务谈判前，企业应搜集各种社会情况信息和谈判对手的信息，以便制定谈判方案；谈判中又必需实时、准确地了解与标的对象有关的市场行情和谈判对手的变化情况，以调剂谈判策略，实现谈判目标。这些信息的搜集和整理，为企业的正确决议计划奠基了根本。
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