名称：出口营销指南
作者:《出口营销指南》委会
出版社:中国海关出版社
格式：pdf,txt 
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出口营销指南内容简介

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出口营销指南部分内容

　　做外贸，最重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书目标鲜明，就是要让读者精准地把握住这两个方面。
　　 首先，本书介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产物，做简便有效的国际市场查询拜访，了解产物的名称、成本、技术、价格、发展趋向、区域市场、潜伏客户、竞争对手、宏不雅政策（特殊划定）等等。
　　 全书文字全部是实战高手的原创，贴近实际，是新老业务员立异思路、开辟市场的实用指南。
第一章国际市场查询拜访的内容及方法
　　不知道列位读者有没有考虑过：为什么我们经商能赚钱？为什么买家要向我们买工具？对这个问题，我们肯定有很多谜底。有的人会说我的产物价格便宜；有的人会说我的产物质量好……种种谜底纷歧而足。
　　 那末，怎么发现和利用有价值的信息，让信息为我们企业赢利办事呢？我们的目标就是要做到：人无我有，人有我全，人全我强。说自了就是我们要比他人知道得多才行。
　　 时代前进的脚步不可阻挡，有些产物该淘汰的肯定会被淘汰，所以做VCD的年夜部分必需实时转做DVD，做传呼机的必需转做手机，做MP3的实时转做MP4，不转的就要有很特殊的焦点竞争力，以便尽量利用市场份额的扩年夜来抵消整个市场容量萎缩的影响。pdf格局电子书下载《出口营销指南》的作者《出口营销指南》委会和中国海关出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。经济办理类书籍在线免费阅读，《出口营销指南》在线免费阅读。其实进圈子的目标主要有两个，第一，掌握/分享正确、关键的行业信息；第二，分享“圈子”里同行伙伴的能量。之后因为你知道这个行业哪一个客户是最年夜的，哪一个竞争对手是最利害的，哪一个产物最有前途，自己的企业未来会发展成什么样，在掌握了这些信息的条件下你根基可以做出正确的决议计划，分享同伴的能力来让你的决议计划得到实行。最需要掌握哪些信息呢？
　　一、国际市场查询拜访的内容
　　清晰你的出口产物
　　 产物的名称是最根本的，不是我夸张，很多人刚入行的时候连产物名称都弄不清晰。好比我之前做过金属矿产物的生意，有客户问我们“HONEY”要不要，难道那是蜂蜜？或者跨国婚姻介绍所？这个加拿年夜人疯了吗？向一个国字头的金属矿产物公司推销这个？其实HONEY是废铜的一种尺度，一种行业术语。这些根基知识我们是必需要了解的。具体怎么去做呢？一靠多问，二靠经验和想像力。如果真不知道，万万不要不懂装懂，要问清晰，之后和其他人再沟通就不会尴尬了。
　　 产物的成本/技术/价格，这些固然很难准确地知道，但是年夜方向要知道，好比某个产物可以用铜做也可以用铁做，如果我们报价2美元一个，客户还价说0.5美元，那这个客户不是疯了，而是他要的是铁做的，我们便可以和客户诠释说此价格是铜报价，如果用铁做的话可以做到0.6美元左右，但是会生锈云云。如果对产物成本不了解，碰到有人还价是你报价的25％，那你根基上就没兴趣做下一步的沟通了。了解企业/工场的生产流程及范围，目标同样是为了向客户提供正确的回复。举个例子，我们某个产物，第一道工序是冲压、抛光电镀，然后再组装。狭义上的产物结构指本企业所销售产物的结构。年夜部分企业都有很多种不同的产物，很多情况下能赚钱的就这么几个主打产物，年夜部分其他产物都是绿叶来配红花的。你的产物属于哪一个档次，你是不是行业第一梯队的产物供给商？如果不是，有没有能力成为第一梯队的成员。广义的产物结构和狭义的产物结构可以进行分析和比力。好比市场上微波炉和电烤炉的产物销售数量比是10：1，本企业的销售比是100：1，而赢利是10：1，那是不是应该在推广电烤炉上多花点精神？
　　 产物的发展趋向和存在的问题。
　　 好比太阳能，年夜家都说是好产物，节能，环保，趋向一片光明。但是现在如果要你投资，你事实是投资太阳能仍是投资那个铜片呢？简单地说现在的形势最好都不要投，真的要投仍是投太阳能，毕竟用久远眼光看太阳能仍是有前途的。再好比两个厂，一个在浙江云和做木头工艺品，一个在浙江安吉做竹工艺品，哪一个厂更有投资价值？木头产物的价格更高，但是资源会越来越少，做木头产物的话最终要向高档、高价、量少的美术工艺品方向发展。因此本人会喜欢投更多的精神去开辟竹制品。
　　 中国有句老话——“知己知彼，百战百胜”，相信年夜家都很熟悉——这是个亘古不变的真理。具体产物具体分析，最主要的仍是要像了解你自己的手一样了解你的产物。本站的pdf电子书《出口营销指南》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者《出口营销指南》委会和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国海关出版社，感谢出版社为《出口营销指南》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《出口营销指南》pdf版免费电子书。

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