名称：销售精英是这样练成的
作者:郑一群
出版社:华中科技大学出版社
格式：pdf,txt 
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销售精英是这样练成的内容简介

免费图书下载:《销售精英是这样练成的》(pdf,txt格式),本书的作者是郑一群,于2011 年2月,由华中科技大学出版社出版。

销售精英是这样练成的部分内容

郑一群，畅销书作者，拥有近十年职场从业经验和多年企业管理经验，对企业管理和员工培训有独到见解。先后出版《尽职尽责――如何成为企业不可或缺的金牌员工》《爱上自己的工作》《责任第一》《关键在于态度》《做最好的副手》《快乐工作》等多部员工培训类图书，均被企事业单位选为员工培训教材。获得读者的广泛认可。其中《尽职尽责――如何成为企业不可或缺的金牌员工》一书被评为“2010年十大团购(员工培训)图书”。
..1第一章：销售精英应具备积极的心态英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。优秀销售员应该具备的心理素质一份勇敢者从事的职业一定要热爱你的销售行业把热情变成一种习惯在销售中始终保持热情优秀的销售员首先是自信的人销售员的魅力来自于自信自卑是成功销售的大敌对公司和产品充满信心注重外表让自己更自信心态决定销售的成败积极心态带来超凡业绩经常进行心理修养让自己成为销售心理学家2第二章：做一个主动出击的销售员我们从事销售行业，就是要把自己的产品卖出去，这样才是我们的最终目的。我们做销售，先要做到非常的主动，随时抓住身边有可能成交的客户，随时和客户做深层次的沟通和交流。不断了解自己从事的行业善于发现销售市场利用内部资源寻找客户利用外部资源寻找客户创造顾客的需求很重要善于捕捉销售机会时刻留意市场情报资料尽可能掌握顾客的相关信息主动去开发你的客户（1）主动去开发你的客户（2）正确解读顾客的购买信号（1）正确解读顾客的购买信号（2）善于发现顾客的购买动机善于捕捉顾客的兴趣（1）善于捕捉顾客的兴趣（2）
　　
郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析，并提出了一定的解决办法，从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性，同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交，轻松提升销售业绩，进而步入销售精英的行列。
　　
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