名称：金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南
作者:（美）马克斯，张平淡，钟芳
出版社:企业管理出版社
格式：pdf,txt
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金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南内容简介
免费电子书《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》。
金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南部分内容
有人说管理销售人员就像是驾驶一艘船只。不久你就将有能力组建一支高度忠诚、专注高效的销售团队，并掌握作为销售经理所需的核心能力。
从面试候选人、培训新员工到管理销售队伍，再到提升销售业绩这一整体链条，本书涵盖了建设优秀团队和销售管理的各个方面。此外，你还将学习到如何设计、执行团队销售战略以实现团队的长期发展。
具备选择、激励和管理一支世界级的销售专业人员队伍方面的能力。免费图书下载《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》的作者（美）马克斯，张平淡，钟芳和企业管理出版社为本书的写作出版都付出很多汗水。这本图书于2009年3月由企业管理出版社发行，《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》在线预览。
基于多年专业的销售经验，本书作者罗恩·马克斯向读者讲述了如何有效激励个人和团队、指导销售人员以提高销售业绩，并保持一贯的积极士气所需要的实战指导。是决定你能否成功的关键。本书包含了可以使你的职业生涯走上快速道路的主要方法和技巧。并经受住了时间的考验。
——Gerhard Gschwandtner 《销售力》杂志创办人和出版商
我们每一天、每个小时，甚至每一分钟都在销售。
——Chades Kingsbaker 亚利桑那州scottsdale TroonGolf销售和市场区域主管第一章 销售管理VS.销售领导
首先，让我们看一下自己作为一名销售管理者所扮演的角色。我们通过自身的行动来选择自己是扮演管理者还是扮演领导者的角色。对比一下管理者和领导者的定义，我们可以得出以下几点结论：
一名卓有成效的管理者知道什么是预期目标，、并且会对实现这一目标所需要的任务和活动进行协调。
一名卓有成效的领导者会激励那些有意愿去实现预期目标的人，并为他们提供实现目标所需要的各种手段。自上而下要求将决策权留给管理者，很少采纳或不采纳来自管理层以下的意见和建议。
这种管理理念认为人们应该调动整支团队的智慧和所掌握的市场知识去谋求发展。
为创建一支更为灵活、有创力和高效的销售团队，公司所能采取的第一个简单步骤可以是将销售管理者的头衔改为销售领导者或销售主管。
销售主管具有某些特征，就是他们擅长某些方面。
销售经理的九大特征
致力于建设一支专注于创造连贯而平衡的产量的销售团队
当你考虑清单的第一项时，把重点放在关键术语“专注”和“团队”上。
“专注”在销售中定义为销售人员在退出销售工作之前所能承受的痛苦，他们在遇到多少次挫折，被拒绝多少次以及发怒多少次，然后才会撒手不干。请问自己以下三个问题：
我的“专注”处于何种水平？
我能为我们的销售团队灌输哪种层面上的专注？
我是否愿意为留住销售人员的技能并赢得向我汇报的销售人员的尊重而埋单？
你对这些问题的答案将在很大程度}决定你能在管理工作上走多远。
专注是我们每个人与生俱来的特点。小孩子在学走路时会摔倒。他们会一直跌倒爬起，再跌倒再爬起，直到发生什么呢？他们终于学会了走路。他们不会在某天跌倒后爬起来看着妈妈说：“妈妈，闲逛可能比走路更好。他们并不知道退出也是一种选择。我们会一直坚持去做一件自己十分想做的事情。你曾有过依靠一到两个大的生产商完成任务的经历吗？销售经理这个位置很难坐，它需要悉心维持，因为表现优秀者通常不易管理。此外，受到高级主管过分的约束会对绩效的长期增长构成挑战。我想起自己的公司刚起步的那段日子。那时，我每个月都会为发放工资而发愁。我听从了别人给我的“把好钢用在刀刃上”的建议。
罗恩·马克斯从1999年开始与国际知名的销售培训师汤姆·霍普金斯一起举办关于销售管理的研讨会。自那时起，他已经培训了50，000多名销售经理，向他们讲授如何高效地征聘、雇用、培训、激励和解雇销售人员。本站的pdf电子书《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者（美）马克斯，张平淡，钟芳和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢企业管理出版社，感谢出版社为《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》pdf版免费电子书。
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