名称：销售中的心理战术
作者:心一
出版社:新世界出版社
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销售中的心理战术内容简介

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销售中的心理战术部分内容

在传统的4P营销法则中价格也是很重要的要素之一。
　　 为商品制定价格是销售中一个貌似简单却蕴含着很多玄机的环节，很多时候，往往就是由于定价战术的合理应用，使消费者的心理在价格因素的潜移默化影响下，发生了微妙的变化。
　　 在销售中，商品的价格事实是若何影响人们‘的购买决议计划的呢?
　　 也许有人会搬出传统的经济学理论进行论述，商品的价格随供需关系的变化而围绕其价值上下波动，而价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。对于这些经济学课本上教给我们的知识，我愿意举双手赞成其正确性，但这只是帮助你了解商品一般性原理的概念，在现实中行欠亨，也玩不转。
　　 这套尺度的经济理论建立在一些空想的假设条件之下，经济学的理论研究假设每一个参与社会商业活动的人都是理性的，而且每小我都有能力客不雅科学的去权衡出一件商品的真实价值，而且人们对于信息的获得和占有是完全对称的。但恰恰就是这些一厢情愿的假设条件，存在着致命的弱点，也致使了现实销售中所发生的情况与课本描画的年夜相径庭。难道是杂志的刊行人员弄错了价格么?真实的谜底显然不是这样，这样的定价方式就是我们在这个章节所要揭露的销售心理战术。
　　 试想，如果没有套餐选项的话，人们在面临电子版和纸质版，其实很难比力出哪一个更加适合自己，因为这不但是所付出成本代价的比力，也是不同阅读习惯之间的比力。毕竟在获得同等信息的情况下，人们更偏向于节省开支。
　　 在这种情况下，除了少部分对价格极为敏感的仿照照旧会果断地选电子版，年夜大都的人都将被这样一个报价模式引向选择定阅电子版加纸质版的套餐计划。中国有句古话叫“不怕不识货，就怕货比货”，说的就是这一道理。对于购买者来说，运用货比货的方式是一种避免吃亏上当的好方法，但如果从一起头被提供比力的所有货品就在销售者的掌控之中，那末结果就变得可想而知了。
　　我想，现在年夜家应该很清晰这一小节想要说明的问题了，这就是价格的相对论法则：在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那末在备选的几个价格选项中提供一组明显具有相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很年夜水平上影响购买者的消费决定。那就是每小我对于自己所拥有的工具，都会持有迷恋的心理，在某个事物上投入的时间、劳动或者关注越多，那末这种对事物的依恋态度就会越强。
　　 首先我们来分析一下，为什么人们会在真正获得一件物品的所有权之前进入到虚拟所有的心理状态中。本册书于2009年8月由新世界出书社出书刊行电子书籍下载《销售中的心理战术》书的作者心一跟新世界出书社都为了本书付出了辛勤劳动。经济办理类书籍在线电子书，《销售中的心理战术》在线电子书。
　　 其次，所有权还可以或许影响人们形成别的一种心理变化。从事销售工作的朋友可以根据自身所从事行业的特点，设计符合自己工作的比价组合，在实践之后，我想你一定会对这一策略的有效性年夜为赞叹。　　俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

　　销售过程中，首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心，能读懂他人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

做好销售工作没有什么特殊的窍门，尊重客户的心理就是最好的成功路径，本书正好能教你若何做到这一点。
　　——匹克云南分公司总司理谢麟
　　 《销售中的心理战术》没有年夜道理，只有实用的技能，这正是所有销售人员所需要的。本站的pdf电子书《销售中的心理战术》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者心一和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢新世界出版社，感谢出版社为《销售中的心理战术》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《销售中的心理战术》pdf版免费电子书。

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