名称：光环外的＂金典＂
作者:未知
出版社:人民体育出版社
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光环外的＂金典＂内容简介

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光环外的＂金典＂部分内容

一百多年来，百事可乐在喧嚣、缭乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮年夜。在广漠的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐不相上下、平分天下。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于他有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的办理和不竭推出适应市场并有新意的产物。
　　 百事的发展经历了从扩大到收缩、从多元化到专业化的路径。1996年，新的百事全球首席执行官熟悉到多元化经营中的弊端，为了更好地发挥产物结构优势，做出了重年夜战略调剂。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。WAT和DSD的工作内容主要包括客户造访、线路办理、瓶箱办理、冰箱办理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况挂号、竞争情况的了解等。业务人员的嘉奖直接与销售业绩挂钩，在划定的基数条件下，逾额完成部分嘉奖现金，并提供一定的福利嘉奖。随着专业化优势的显现，百事在饮料行业又起头了新一轮并购行动。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的年夜型超市销售，具有很高的收藏价值。百事可乐吞并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另外一家炸鸡店、馅饼店，而应是伟年夜的麦当劳。简单来说，就是通过各种形式的公关活动，逐渐渗透，最终成为年夜众平常生活的一部分，实现与年夜众的生活相融合。
　　 百事品牌的理念是“渴望无极限”，提倡年轻人积极朝上前进的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。现今是一个品牌至上的时代，也是一个“感受”至上的时代。对于运动饮料而言，重要的不但是口胃上的“感受”，更是情感上的“感受”，特别是对其代表的价值“感受”。百事可乐的产物功能、形象、经营策略、品牌价值以及它体现的中华文化，与2008年奥运会的顽强拼搏、朝气向上的精神有异曲同工之妙，而且它更能体现在具体的产物上，与年轻人有更紧密的联系关系。可以通过2008奥运会，把百事可乐的参与奥运的合作精神，运用体育营销的智慧充分发挥出来。奇妙的体育营销、有力的产物内在、丰富的表现元素，再通过以上方式的传播，它一定能成为运动饮料的领导者，直至超脱产物，成为“挑战”精神的标记性符号。
　　 简单、鲜明、活力的文化形象是最有气力的。
　　一、百事可乐与肯德基的长久合作——非奥运营销的良好根本
　　 百事可乐作为饮料行业中的一个佼佼者，它的成就其实不是一朝一夕可以完成的。不能否认，体育营销也一直是可口可乐的主要的营销战略，而对于百事可乐，体育营销只是其营销策略中的一个重要方面，音乐营销则是百事可乐持久以来对峙的另外一个主要营销战略。由人平易近体育出书社出书刊行电子书在线试读《光环外的＂金典＂》跟人平易近体育出书社都为了本书付出了辛勤劳动。由人平易近体育出书社刊行，《光环外的＂金典＂》在线书籍介绍。1997年，将肯德基、必胜客、特柯贝尔餐饮业务分离出去，使之成为一家自力的上市公司，集中气力开辟软饮料。这种年夜胆行动，使得百事可乐的饮料产物更加专业化，在业内赢得了更加多的好评，成为快餐巨头肯德基的头号合作伙伴。肯德基与百事可乐之间似乎有一种相互转达好运气的默契，自打这两家不同行业内的巨头合作以来，各自就搭着彼此的顺风车驰骋在整个世界的餐饮业市场。
　　 与此同时，百事可乐一直以来的强敌可口可乐与麦当劳的合作也日益取得了非常良好的效果。但仔细分析人们就会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，尔后者只有1.3%。这也恰正是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目标就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势军力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。而正是在这种背景下，2001年7月13日，北京申奥成功的消息瞬间传遍了这个世界。
　　 在宣布北京将要举行2008年第29届奥运会之后，双方决定胜负的时刻似乎是到来了，可口可乐、麦当劳摩拳擦掌地准备与百事可乐、肯德基决一牝牡。但是，面临这种剧烈的竞争状况，百事可乐却自在乐不雅得多。百事可乐认为公道自在人心，即使没有赢得奥运会合作伙伴的称号，也同样可以为奥运奉献出自己的气力。
　　失去奥运却收获非凡成功 众多非奥运赞助企业的经典榜样。
　　本书周全分析了耐克、百事可乐、肯德基、蒙牛、李宁、中国联通、现代汽车、雪花啤酒、dhl、联邦快递，招商银行等十一家非奥运赞助商企业在奥运年夜背景下的体育营销战略，同时结合企业各自所在行业的特征，分析了他们的营销战略结构，周全关注企业的战略实施，并以翔实的数据，展示了各个企业营销活动的实际效用及影响力。不过没关系，我们有的是主意——而且保
　　证都是好主意……李宁公司很早就起头想办法寻找一种史无前例的方式推广品牌：在有限的资
　　金范围内，花小钱办年夜事。”
　　 ——李宁公司CEO张志勇
　　 “实际上蒙牛一直是注重体育营销的，就像我们和中央电视台5套弄的‘城市之间’这个活动，我们的口号就是提倡‘多喝牛奶多运动’，每小我都会成为自己的健康冠军。本站的pdf电子书《光环外的＂金典＂》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者未知和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢人民体育出版社，感谢出版社为《光环外的＂金典＂》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《光环外的＂金典＂》pdf版免费电子书。

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