名称：说故事的行销力量
作者:欧阳风
出版社:中国城市出版社
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说故事的行销力量内容简介

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说故事的行销力量部分内容

但他刚进入保险业时，穿着打扮非常不得体，业绩奇差，公司方面正有意要解雇他。你一定要记住，要有好的业绩，先要把自己打扮成一位优秀推销员的样子。”费德文沮丧地说。我建议你去找一位专营男装的老板，他会告诉你若何打扮才适宜。
　　 费德文于是顿时去了剃头店，要求发型设计师帮他设计一个干净整齐的发型，然后又去了同事所说的男装店，请服装设计师帮他设计一下造型。
　　 从此，费德文像变了一小我似的，他的穿着打扮有了专业推销员的样子，使得他在推销保险时更具自信，而他的业绩也因此增加了两倍。
　　 行销根基功
　　人与人相处，有时给人的第一印象往往有着决定性的感化。因此，合宜的装扮与言之有物的谈吐，所营造出来的，就是属于你自己的气质，也就是给人的第一印象，不可失慎。
　　 对方要诚聘20名业务代表，指定要名校结业，而且还要有三年以上从事零售业的工作经验。他索性心一横，决定试它一试，心想，若不成功就当做一次练习的机会。
　　 小马走到应聘席前坐下，那位中年主管看了他一眼，面无脸色地指了指招聘启事：“看过了吗？”
　　 他点颔首说：“看过了，不过很遗憾，我既非名校结业，也未从事过零售工作，只有年夜学结业，仍是机电系。
　　 出乎意料的是，第二天小马就接到了登科通知书。因为你的垂青自我和公司，说不定还会让对方另眼相看，意外地成就另外一份定单。”成功有时就是这么简单。
　　5.推销的根本是在推销自己
　　 日本企业家小池先生身世清贫，20岁时在一家机械公司担任业务员。
　　 这样的动作，使他的客户年夜受感动，不但没有人取消定单，反而为他带来了良好的商业信誉，年夜家都认为他是一个值得信赖且诚实的推销员。成功的人总是有着非凡的小我魅力。广告、宣传、售后办事，这些都是机会，都是博得客户信赖的一种途径，但所有的根本都源自于推销员心里的诚实与积极态度。淑丽为此感到非常生气，于是她转身回去，对那位司理说：“先生，对不起，如果您不考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”
　　 司理耸耸肩问道：“为什么？”
　　 “没有特别的原因，上面印有我的名字和公司名称，我想要回来。”
　　 淑丽很想夺过那十元硬币，然后丢在地上，可是她忍住了。这不是一个适合扔进垃圾筒的公司，也不是一个应该扔进垃圾筒的名字。”
　　 说完，淑丽头也不回地转身走了。
　　行销根基功
　　 面临客户，有时必需表现出自己强硬的一面，因为你可能会遇到态度欠安或狂妄的客户。遇到不尊重自己的客户时，应适时表现自己的专业与果断的态度，对方自然会有所收敛，最终或许还能收到出乎意料的效果。”
　　 “您怎么知道我从事房地产销售工作呢？”
　　 “我是在处置你付给燃气公司的费用时发现的。
　　7.深信自己办得到
　　 一天，李耀前往某家公司应聘业务员。本册书于2008年4月由中国城市出书社出书刊行电子书在线试读《说故事的行销气力》书的作者欧阳风跟中国城市出书社都为了本书付出了辛勤劳动。这本图书于2008年4月由中国城市出书社刊行，《说故事的行销气力》在线书籍介绍。
　　 “你弄错了，这不是XX公司的招聘办公室。”
　　 “哦，现在还没到面试的时间呢。”另外一男人答道。”又一男人说。
　　 原来，这三小我讲的三句话，考的就是业务员应该具有的判断力、自信力、和谐性和锲而不舍的推销精神啊。只有通过这项考试的人，才有胜任此项职务的能力。面临客户时，任何来自客户的需求甚至于责难，都应深信自己，不畏挑战，适时展现自己的临场反应与处置态度。行销所面临的问题是：若何卖生产物；若何卖出更多的产物；若何在剧烈的竞争中卖出更多的产物。把梳子卖给和尚，告诉我们应该从多元角度看问题，而不应拘泥于俗套；把斧头卖给总统，告诉我们要有信心，而不应失掉宝贵的自信；把鞋卖给不穿鞋的人，告诉我们要有发现新市场的眼光，而不应一味抱怨市场难以开辟。
欧阳风，留美商学博士、行销硕士，曾旅居欧美多年，酷爱行销工作、市场研究、整合行销、企业教育训练与行销创作，近年来经常受邀各地演讲，行销经验相当丰富，有心将其从事行销相关范畴的经验和心得集结成书、方便与年夜众分享。现为行销顾问公司董事长、多家外商及华人企业首席顾问，中小企业、教育训练等机构顾问讲师；各年夜学校院商学院兼任讲师、担任行销类课程计划及评审委..　　说行销故事，让行销神乎其神。
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