名称：如何处理回款难题
作者:东方营销培训管理中心
出版社:中国经济出版社
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如何处理回款难题内容简介

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如何处理回款难题部分内容

第一章 最好的防范
　　 第一节 回款风险的发生原因
　　 回款是影响企业经营办理绩效和资金运作效率的重要环节，越来越受到广年夜企业界人士的重视。今朝在国际上，将该业务范畴的改良作为提升企业办理经营绩效的重要手段之一。尤其是这些年信用方式的普遍应用，致使企业的经营性风险日益增年夜。在这种新的市场情况下，企业经营办理中面临的突出问题是净利润年夜幅下降或现金供给不足，但是由于企业缺少有效的办理，致使销售和回款“两张皮”，难以告竣办理上的一致性。
　　 ①客户经营走向衰败，倒闭破产；
　　 ②扩大速度快，资金有限，无法定期张罗足够的偿付资金；
　　 ③买方偶然性原因出现财政危机而无法支付。东方营销培训办理中心完成若何处置回款困难》提前了解书籍内容。pdf格局电子书下载《若何处置回款困难》的作者东方营销培训办理中心和中国经济出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。
　　 发生回款风险的原因主要有以下几方面：
　　 1．回款风险的外部原因，主要是由于市场不健全，法律制度不完善，社会信用体制存在缺点，没有建立惩罚机制和制约机制，失信的成本远远低于守信的成本所致使。具体表现为：
　　 1）客户无力了偿。
　　 由于企业年夜范围地采用赊销方式进行销售，所以来自客户拖欠和赖账的风险是不可避免的，其严重后果是企业无法正常收受接管货款，致使企业收款困难，企业活动资金欠缺，经营效益无法提高，甚至面临经营危机。
　　 2）客户恶意欠账和诈骗。
　　赊销易，回款难。行内人常说回款是营销工作的一半，其中隐含了太多感慨。赊销是把“双刃剑”，用得好，犹如企业销售的催化剂，可以成为打败对手，抢占市场先机的利器；用得欠好，有销售无回款，可能致使企业现金周转困难，挤占了年夜量时间、精神和人力成本，带来的只是“虚假繁华”。
　　更加严重的是，时间一长，销售人员势必陷入一个可怕的怪圈——越赊，欠款越多；越欠，款越难收。一旦销售人员进入这个怪圈，一般很难从中轻易脱身，他们要么不竭的被客户拖欠着销售回款继续拖欠下去；要么销售人员冒着失去市场和客户的风险，强行将销售回款从客户手中收回。就好像人们常说的：“不赊销是等死，赊销是找死。”换句话说，回款决定着企业的兴衰生死。
　　那末，若何跳出这一怪圈，找出一种有效回款的方法呢，本书或许可以给您提供破解之道。
　　本书共分六章，第一章从回款前的防范谈起，介绍了事前规避或下降回款风险的奇妙方法；第二、三章从企业内部控制回款风险的角度，别离从制度上和各部门职责上介绍了怎样下降回款风险，提高企业的回款率；第四、五、六章则为广年夜实务工作者介绍了收回货款的具体方法、手段，针对不同的特点的欠款人、讨债场所和回款性质，本文都一一详细分剖解析、模拟实战举例。
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